新醫改背景下，企業家們都在探討企業如何轉型升級。未必每家企業一定要轉型，但是每家企業都必須要升級。企業對轉型一定要慎重考慮，因為轉型絕非易事，在轉型的大浪中，有的企業已經順利抵達彼岸，有的企業還在轉型陣痛期，有的企業命懸一線，有的企業還在隔岸觀望。在咨詢項目中，我接觸不少關于企業轉型失敗的案例，這里總結醫藥企業轉型常見的幾種死法，供企業家們思考。
1投行業熱點投死
有的老總決心很強，投入力度也大，有時候行動力太強也不一定是好事，越是投入大的，可能死得越快。醫藥上市公司喜歡蹭行業熱點，打上概念股的光環來提升股價，但熱點不是隨意投的，投錯投砸就會引火燒身。
當年快消行業的重慶啤酒涉足醫藥行業，一上來大有初生牛犢不怕虎之勢，看上了中國龐大的乙肝疫苗市場，更是投資上億搞乙肝疫苗這個世界性難題，股價也迎來了連續上漲。但殊不知，各大醫藥企業都難以攻克的課題豈能輕而易舉被行業外企業攻破，經過多年努力，最終不得不承認項目失敗，失敗后股價上演了“連續9個跌停”的慘案，項目最終只能以100萬元拋售。只看到了巨大的市場誘惑，卻忽略了自身的能力，這是很多跨行追醫藥熱點的企業通病，重慶啤酒的慘痛教訓應該驚醒一批夢中人。
傳統企業涉足新興領域，如果盲目跟風投資，沒有詳細的發展規劃，是很難有大發展的。現在醫藥行業的熱點很多，例如互聯網醫療、精準醫療、細胞治療、基因診斷等。以互聯網醫療來說，就連百度、阿里巴巴、騰訊三巨頭也紛紛加碼，但布局互聯網醫療真的靠譜嗎？我認為，互聯網醫療依然處在行業探索期，目前還沒有成功的商業模式和盈利模式，醫藥企業不應盲目跟風重度布局。投入太大，一旦失敗可能連翻身的機會都沒有。
我曾接觸過一家上市醫藥公司，2015年3000萬元增資參股了一家互聯網醫療企業，這家互聯網企業當時承諾2016年凈利潤不低于5000萬元，而實際情況是2016年的凈利潤只有500萬元，與對賭結果差距十倍！九安醫療自2010年開始向互聯網醫療轉型以來，業績就像坐上了下行電梯，高昂的研發投入和營銷投入導致企業業績持續性虧損。
2轉型大健康轉死
近年來受到云南白藥大健康戰略的鼓舞，天士力、同仁堂、以嶺、馬應龍、廣藥、修正、白云山等一大批醫藥企業紛紛轉戰大健康領域。然而轉型大健康失敗的案例遠遠比成功的多，大健康這塊大蛋糕真不好搶！
為什么醫藥企業轉型大健康容易轉死？原因無外乎以下三點：
（1）缺乏認識、處處碰壁。以太極集團為例，該企業曾經是中國的百強企業，風光無限，但過去依靠單一的大產品，主營業務出現了大滑坡。在主業受挫后，太極集團開始轉型布局大健康，率先選擇了減肥藥市場，公司的“曲美減肥膠囊”因含有西布曲明可能增加嚴重心血管風險而停止銷售，太極集團虧損1.72億元，轉戰水市場，推出的高端保健太極水銷售慘淡，當年立下五年實現100億元的目標成了泡影。之后又轉戰蟲草市場，全新打造的蟲草項目業績持續虧損。太極集團的大健康夢想很豐滿，現實卻很骨感。
（2）耐心不夠、急于見效。任何一個行業都需要培育周期的，但企業家們在轉型大健康時，仿佛急于打破這一規律，投入人力、財力，干了一段時間，沒有預期的結果便開始動搖，這也與目前國內大多數醫藥企業采取費用核算式的管理方式有關，缺乏預算管理的思維，結果是新產業往往胎死于培育期。
（3）用舊產業模式復制新產業。無論企業做得大小，企業家基本都有自己的成功哲學，無法跳出傳統的戰略思維去審視大健康，都習慣用過去的成功經驗復制新產業，典型就是工廠思維、做新產業，首先投資的就是廠區，動輒上億，少則幾千萬，新產業的驅動力始終沒有掌握。企業的戰略規劃還應借助外腦智囊共同制定，規避轉型過程中的風險。
3被忽悠死
有些醫藥企業在現有領域發展遭遇瓶頸時，往往會把目光投向高回報的創新藥領域，期望能轉型成為創新型企業。這類企業一般涉足新藥研發時間較晚，研發實力薄弱，寄希望科研大咖能幫助企業迅速轉型，因此高薪聘用了很多科學家。但有的科學家缺乏企業家思維，個人研發能力強卻少有產業化的經驗，研發立項全憑興趣，上了很多新項目，引了不切實際的技術，企業砸了不少錢，新產品上市卻遙遙無期。
我們服務過的國內某抗生素企業，這幾年受到“限抗”政策影響被迫轉型，啟動了創新研發戰略。百萬年薪聘請了行業知名科學家作為公司首席科學家，同時引進百余名國內外知名企業的領軍人才，組建了龐大研發團隊。在創新小分子和生物藥領域立了幾百個新項目，每年研發投入超過6億元，目前為止還沒有一個新產品上市。
這種投法有點賭博的味道了，把企業的命壓在不可預測的項目上，這個賭注有點大。企業現在到了騎虎難下的地步，不繼續投前功盡棄，接著投，結果遙遙無期。還有一家企業看中單抗領域，想借助單抗產品轉型成為生物制藥企業，高薪聘請了多名海歸科學家，布局了很多單抗項目，十多年也沒有一個產品出來。這些企業轉型過程都過度依賴科學家，新藥研發布局過多，投入過大，對企業主營業務和現金流產生很大影響。
我認為對于自身研發基礎薄弱的企業而言，不應走恒瑞、齊魯等傳統研發老路，老路難走。可惜的是，仍有眾多企業還在重資產布局研發項目和團隊，企業受制于研發投入而無法自拔。我們一再推崇新的研發路徑是輕資產的發展模式，以研發管理為軸心，研發盡可能外包，前期通過項目轉化實現自我供血，后期通過研發項目產業化，實現對外輸血，最終將研發中心由成本中心變為盈利中心，這才是創新研發戰略轉型之道。
4被主營業務拖死
“皮之不存，毛將焉附？”這句古老的諺語想必人人皆知，但在現實的產業發展過程中，企業家們常常忘記了這句忠告。
近幾年，有兩類企業因受制于主業不佳而尋求新產業轉型的：一類是過去是傳統行業出身；另一類自身就是醫藥企業。它們基本都受制于主業經營困境，開始謀劃轉型，甚至不惜集中企業所有資源轉型新產業。新業務在盈利之前需要持續性地“供血”，如果企業主營業務不穩健、根基不牢靠，新業務還沒起色就被主營業務拖死，企業轉型失敗是必然結果，嚴重的還將影響企業的正常經營，這部分企業走得急，也死得快。
例如國內某家原料藥生產企業，前兩年制定了“原料藥制劑一體化兩條腿走路”的發展戰略，想要實現從原料藥向制劑的轉型。但是該原料藥企業產品單一，抗風險能力較弱，受到環保監管高壓，原料藥主營業務業績出現很大波動，制劑新業務一直沒有發展起來，反而成了“爛尾工程”。
5攤大餅式擴張撐死
賈躍亭的樂視成了2017年關注的焦點，事實再次證明，凡是盲目多元化擴張，很容易走向失敗。求大是所有企業共有的心態，醫藥行業中也有不少像賈躍亭這樣具有野心的企業家，不少像樂視這樣攤大餅式擴張的企業。前期發展順利就飄飄然，盲目追求多元化，貪大求快，機會主義色彩濃厚，任何行業熱點都不放過，任何的產業機會都想抓。收購一大堆企業，業務戰線拉得過長、攤子鋪得過大、錢花得過快。
企業精力和能力是有限的，管理體系跟不上擴張的速度，無法有效整合資源，人才儲備也不足，最終導致企業管理混亂，競爭力急劇下降。如此暴飲暴食一定會消化不良，最終也難逃賠本甚至破產的慘局。
我們再從全球視角看，跨國醫藥巨頭近幾年都采取了收縮戰線的策略，紛紛剝離非核心業務資產，聚焦又成了跨國藥企的新戰略。再來看看國內的醫藥百強企業，沒有幾家靠多個產業實現規模效益的。無論國際還是國內，成功的企業已經給了我們正確的產業發展路徑，聚焦下的相關多元產業發展才是正確之道。
醫藥企業轉型升級關系到企業未來的發展，企業轉型成功絕非易事，我們在總結成功標桿企業的同時，更應該總結那些轉型失敗的企業，它們的慘痛教訓值得每一位企業家深思。失敗是成功之母，我們或許已經走在了企業轉型的道路上，沒有充足的準備和可落地的轉型方案，極有可能轉型失敗，甚至被判出局。轉型不易，且行且珍惜。
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